Pismo grčkog konzorcijuma Tenderskoj komisiji

U skladu sa gore navedenim, a na osnovu Pravila tendera (uključujuči  i Instrukcije) i mjerodavnog prava, molimo vas da da primite k znanju sledeća razjašnjenja tražena vašim pismom:

Ciljevi i suština naše Ponude

1. Naši ciljevi u vezi sa Tenderom i budućnošcu EPCG

Naša ponuda i cijena ponude u iznosu od 11,1 eura po akciji je zasnovana na unaprijeđenom biznis planu. Nakon detaljne tehničke, finansijske i pravne analize koju su sproveli najeminentniji savjetnici i eksperti u oblasti energetike, mi smo došli do  zaključka da je moguće iskoristiti značajnu dodatnu vrijednost u EPCG i Crnoj Gori koja se istovremeno donekle i vas tiču, uključujući

      Optimizaciju baze opreme za proizvodnju prelaskom na sljedeću generaciju tehnologije za proizvodnju toplotne energije sa investicionim planom u vrijednosti od preko 1 milijarde eura i otvaranje dodatnih radnih mjesta u zemlji. PPC je jedan od nekoliko industrijskih igrača u Evropi koji posjeduje značajno stručno znanje i ekspertizu u upravljanju postrojenjima koja koriste ugalj za   proizvodnju i može izvući maksimalnu vrijednost iz takvih projekata.
     Dodavanjem dodatnog, isplativog kapaciteta za proizvodnju nama je cilj da Crna Gora postane ključni energetski igrač u regionu Balkana tako što će imati višak struje i biti u mogućnosti da izvozi  energiju u bliskoj budućnosti. Država i sveukupna makro-stabilnost Crne Gore će ostvariti ogromne koristi od toga.
    Unaprijedjeno investiranje u distribuciju i snabdijevanje kako bi se  obezbjedilo brzo smanjenje tehničkih i poslovnih gubitaka. Mi posjedujemo značajno tehničko iskustvo u ovom pogledu jer smo prošli  kroz sličnu fazu u Grčkoj gdje smo uspjeli da značajno smanjimo te gubitke u korist naše kompanije i na kraju njenih klijenata. Željeli bismo da učimo iz postojećih industrijskih vještina iskusnog kadra u EPCG i istovremeno da podjelimo naše najbolje prakse i ekspertizu u cilju unaprjeđenja učinka i produktivnosti, ali i zaštite zaposlenih.
    Optimizaciju poslovanja unaprjeđenjem procesa i sistema, nabavki i održavanja na osnovu našeg snažnog industrijskog iskustva i stručnog znanja.
      Blisku saradnju sa regulatorom radi podrške prelasku na liberalizovano tršište na osnovu našeg prethodnog iskustva u Grčkoj.

Uvjereni smo da gore navedeni strateški elementi naše Ponude, pozicioniraju EPCG kao jednu od vodećih kompanija u regionu. Iz finansijske perspektive naša je ponuda očigledno superiornija u odnosu na ponudu naših konkurenata i to na nekoliko načina:

     Planiramo da srednjoročno investiramo preko 2 milijarde eura u   državi što će dovesti do otvaranja novih radnih mjesta, prihoda u državnom budžetu i na kraju boljeg makroekonomskog položaja države.
     Naših 11.1 eura/po akciji će uvećati prihodovanja Vlade i EPCG za  32% u poređenju sa prihodovanjima od našeg konkurenta, odnosno za 62   miliona eura. Pored toga, manjinski akcionari ce dobiti bolju ponudu, a ukupan porast prihodovanja iz naše ponude u odnosu na ponudu A2A je veći za 100 miliona eura ili između 3.0% i 3.5% BDP-a, to je novac koji će ostati u Crnoj Gori i donijeti makro-ekonomsku stabilnost u sveukupno teškom ekonomskom ambijentu.

Uvjereni smo da možemo zaključiti pregovore o transakcionim dokumentima što je prije moguće i da u ubrzanom vremenskom okviru ti prihodi mogu biti na raspolaganju Vladi, EPCG i manjinskim akcionarima.

Na kraju, suprotno nekim spekulacijama u štampi i nekim naznakama koje ste dobili u vezi sa našim takozvanim uslovljavanjem ponude željeli bismo da pojasnimo neke konkretne tačke iz našeg predloga, odnosno konkretnije:
    Mi ne želimo da mijenjamo raspodjelu profita ili da uklonimo shootout mehanizam kao što ste opisali u procesu privatizacije
    Mi ne tražimo da utvrđujemo povećanje tarifa
Mi jednostavno tražimo potvrdu od tenderske komisije o stavkama o  kojima smo bili prethodno obavješteni kao što su stvaranje nove kompanije od prenosa, proces razdvajanja cijena robe i usliga, okolnosti u vezi sa KAP-om itd.

Uvjereni smo i ubjeđeni da kombinacija vještina i znanja našeg konzorcijuma pokazuje da smo spremni da postignemo gore navedene ciljeve i da pri tom kao strateški partner stvorimo najveću vrijednost za EPCG i Crnu Goru.
 

 2. Naša pozicija u odnosu na A2A akcije u EPCG

 U isto vrijeme, želimo da razjasnimo našu poziciju u odnosu na A2A akcije u EPCG i kako vidimo ulogu A2A u EPCG nakon pobjede na tenderu:

Spremni smo da A2A pripremimo ponudu za kupovinu njihovih akcija po cijeni iz Ponude, odnosno 11.10  po akciji; da bi se izbjegla svaka sumnja, naglašavamo da će ista ponuda, pod istim uslovima biti učinjena za sve manjinske akcionare EPCG, u skladu sa tenderskim pravilima.
 U slučaju da A2A ne prihvati ovu ponudu i da odluči da ostane manjinski vlasnik, mi smo takođe spremni da počnemo sa ostvarivanjem Biznis plana odobrenog od strane Vlade Crne Gore, uz prisustvo A2A u  Bordu EPCG i kao akcionara.

Dakle, iz navedenog jasno proizilazi da je naša Ponuda u skladu sa Tenderskim pravilima (Instrukcije, Procesno pismo, itd.) i da treba da bude upoređena i ocijenjena u skladu sa njima.

U skladu sa gore navedenim odredbama Tenderskih pravila, čak iako se od strane Tenderske komisije postave pitanja u vezi sa komentarima Transakcionih dokumenata i/ili ako se traže razjašnjenja o uslovljenosti ponude (u vezi sa pomenutim komentarima), mi prije svega treba da budemo ocijenjeni na bazi Sistema ocjenjivanja i ako se utvrdi da smo Prvorangirani Ponuđač, onda pristupamo sledećoj  fazi postupka (fazi pregovaranja) gdje ćemo objasniti i razjasniti naše komentare; u svakom slučaju, u skladu sa pravilima, ako objašnjenja komentara ne budu zadovoljavajuća za Tendersku komistija, naša ponuda biće odbijena.

Vjerujemo da vam ovo pismo razjašnjenja jasno, transparentno i u potpunosti pruža odgovore koje ste tražili vašim pismom. U svakom slučaju, pozdravili bi smo vaš poziv na dalju elaboraciju ukoliko tako želite.

Takođe, koristimo priliku da ponovo istaknemo našu posvećenost Crnoj Gori i učešću na ovom Tenderu. Uvjereni smo da naš predlog znači najveću dobrobit za EPCG, narod Crne Gore kao i za samu Crnu Goru jer je postavlja u centar energetskog tržišta u Jugoistočnoj Evropi i omogućava joj da maksimalno iskoristi prednosti prirodnih resursa. 

 Vjerujemo da smo najbolji tim za ostvarivanje ovih ambicioznih ciljeva.